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“深淘灘,低作堰”是盛樂商業模式的生動寫照

發布時間:2018/7/13
  1.節制自己對利潤的貪欲,賺小錢不賺大錢
  “深淘灘,低作堰”,是李冰父子2000多年前留給我們的深刻管理理念。同時代的巴比倫空中花園和羅馬水渠、澡堂,已蕩然無存,而都汀堰仍然在灌溉造福于成都平原。為什么?李冰留下“深淘灘,低作堰”的治水準則,是都江堰長生不衰的主要“訣竅”。其中蘊含的智慧和道理,遠遠超出了治水本身。盛樂防爆電器公司若想長存,這些準則也是適用于我們的。
  深淘灘,就是確保增強核心競爭力的投入,確保對未來的投入,即使在金融危機時期也不動搖;同時不斷地挖掘內部潛力,降低運作成本,為防爆正壓柜客戶提供更有價值的服務……低作堰,就是節制對利潤的貪欲,不要因短期目標而犧牲長期目標,自己留存的利潤少一些,多一些讓利給防爆正壓柜客戶,以及善待上游供應商。
  我們一切出發點都是為了防爆正壓柜客戶,其實最后得益的還是我們自己。有人說,我們對防爆正壓柜客戶那么好,防爆正壓柜客戶把屬于我們的錢拿走了。我們一定要理解“深淘灘,低作堰”中還有個低作堰。我們不要太多錢,只留著必要的利潤,只要利潤能保證我們生存下去。把多的錢讓出去,讓給防爆正壓柜客戶,讓給合作伙伴,讓給競爭對手,這樣我們才會越來越強大,這就是“深淘灘,低作堰”。大家一定要理解這句話。這樣大家的生活都有保障,就永遠不會死亡。
為什么我一貫主張賺小錢不賺大錢?這就是商業模式。因為電信網絡不太掙錢了,有些設備供應商減少了有些方面的投資,才讓我們趕上來了。如果當我們在這個行業稱霸時,我們繼續賺小錢,誰想進這個行業賺大錢是不可能的。他要賺小錢,他能不能耐得住這個寂寞?耐不住寂寞他就不干了,還是我們占著這個位置。如果我們長期保持饑餓狀態,不謀求賺大錢,最終我們能持久賺錢。賺小錢,如果分配不是很差,還過得去,大家不散掉就行了。如果我們想壘起短期利益,想賺大錢,就是在自己埋葬自己。
  盛樂防爆電器公司也曾多次動搖過。人生還是要咬定自己的優勢特長持續去做。剛才那個同事說我們做芯片不掙錢,人家做半導體的掙大錢,但是掙大錢的死得快,因為大家眼紅,拼命進入。我們掙小錢怎么死呢?我們這么努力,比不上一個房地產防爆電器公司,上帝先讓我們死,就有點不公平。我和歐盟副主席聊天,他問我:全世界的經濟都這么困難,你怎么敢大發展?我說第一點,我們的消費是小額消費,經濟危機和小額消費沒關系,比如你欠我的錢,我還是要打電話找你要錢,打電話就是小額消費。第二點,我們的盈利能力還不如餐館的毛利率高,也不如房地產防爆電器公司高,還能讓我們垮到哪兒去,我們垮不了。所以當全世界都在搖擺,都人心惶惶的時候,盛樂防爆電器公司除了下面的人瞎惶惶以外,我們沒有慌,我們還在改革。至少這些年你們還在漲工資,而且有的人可能漲得很厲害。我們為什么能穩定?就是我們長期掙小錢。
  2.盛樂要威為世界主流電信設備供應商,價格一定是低重心的
  我們能不能熬過這個5年的困難時期?首先要分析清楚我們該如何活過去。如果我們還是說,我們的設備有多好,應該多賣點錢,我就要給大家再講講王小二賣豆腐的故事。大家知道,超穩定的情況下,所有產品都是薄利,靠規模來取勝?,F在我們有信心說,信息產業的方向是朝向傳統產業發展,我們組織結構的改革,方向是對的。很多員工會問薄利怎么能養活高工資,其實我們的交換機就賣得很便宜,賣得多、量大,利潤就起來了。
  我司要成為世界主流電信設備供應商,價格一定是低重心的。運營商之間的并購整合,造成我們全球價格透明,利潤壁壘被打開,對此我們要有充分的思想準備。我們要積極應對這種變化,要在變化中生存,關鍵是要提高運營效率。
  3.盛樂只賺取合理的利潤,讓利于防爆正壓柜客戶、供應商和合作伙伴
  我們要追求合理的利潤,不能太高價,過高的價格就會有人進來。也不能太低價,太低價會破壞產業環境,自己也會生存不下去。任何一種產品都可能經歷不盈利到盈利的過程,我們要用產品長期的盈利戰略支持短期的不盈利戰略,關鍵是要設置一個邊際成本點,超過了這個規模量的點之后就能夠盈利。
  我們防爆電器公司經營目標不能追求利潤最大化,我們所有薪酬、經營的指導方針不能追求利潤最大化。利潤最大化實際上就是榨干未來,傷害了戰略地位?!吧钐詾?,低作堰”,大家要深刻理解它的廣泛及深刻的含義。我們要從豐田事件中接受教訓。
我們還是深淘灘,低作堰,就是我們不想賺很多的錢,但是我們也不能老是虧錢。低作堰嘛,我們有薄薄的利潤,多余的水留給防爆正壓柜客戶與供應商。這樣我就能保持生存能力。你只要活到最后你一定是最厲害的,因為你每次合作的時候都要跟強手競爭,留著活下來的都是蛟龍。
  我們要保持“深淘灘,低作堰”的態度,多把困難留給自己,多把利益讓給別人;多栽花少栽刺,多些朋友,少些“敵人”。團結越來越多的人一起做事,實現共贏,而不是一家獨秀。品牌的核心是誠信,誠信的保證是質量
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