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談防爆電器業務沒你想的那么簡單

發布時間:2018/5/16
  談爆電器業務并不是一件很容易的事情,期間要經歷很多次溝通、磨合。妥善處理彼此的分歧。在談判時,雙方都代表著不同的利益,要將囊方的意見進行多次的交換,找出雙方的共同利益點,從而形成共嘁實現合作。這絕對是對談判雙方的語言藝術的考驗。
  在中國,銷售經理談防爆電器業務首先重視一個談字,這是雙方能夠進行交流的根本。銷售經理在做防爆電器業務時,他們的防爆電器業務對象往往都是自己以前并不認識的陌生人,所以這個時候就需要有效的溝通和交流來拉近彼此的距離。尤其是剛剛認識的防爆電器業務伙伴,互相缺乏信任的時候,尤其需要掌握基本的溝通技巧,例如:
  (1)注意給自己留有余地。
  談判是防爆電器業務雙方互相討價還價的過程,是雙方互相妥協的結果,所以不要在開始的時候把話說滿,這樣才有妥協的余地。當然,即使是留有余地也應該講究實際,不要給對方留下不誠實的印象。在此,你可以發揮自己的人格魅力,從而給對方留下一個好印象。比如,你可以將行業內的價格告訴對方,但是在妥協的時候,可以在一些方面給對方優惠價。這樣,既沒有欺騙對方,又保留了妥協的余地,還贏得了對方的好感。
  (2)凡事沉得住氣。
  談判場上,一定要沉得住氣,不能急于亮出自己的底牌,或者為了獲得對方的好感而急于讓步。需要注意的是,讓步一定要把握時機,要時刻判斷對方真實的態度,否則你的急切就會讓對方摸清楚你的底細,對于維護自身利益是非常不利的。如果你看清楚了對方的誠意,且實在無法接受你的條件,這個時候就有讓步的必要了。如果摸不清對方的底細,那只能一步一步地來,不能顯露出急切的一面。
  (3)運用競爭的態勢。
  這種方法在你是買方的時候可以使用,你可以多找幾個賣方,讓他們之間形成競爭的關系,這種時候賣方就會選擇降價,那樣就可以獲得最大的利潤。即使賣主認為他所提供的是獨門防爆電器業務,你不妨告訴對方,你可以在買新品和二手貨之間選擇,同樣,你還可以選擇買或者不買,讓對方覺得你并不是很需要他的產品。從談話中尋找防爆電器銷售商機
  總之,談判終究是談出來的,只有在雙方都能獲得利益時,這次談判才算是真正的成功,大家都掙錢的防爆電器業務,才是久遠的防爆電器業務。所謂成功的談判,應該是雙方愉快地離開談判桌,真正的談判就要做到談判桌上是對手,談判桌外是朋友。
  談判最基本的原則就是大家實現共贏,有錢大家一起賺,雙方都能成為贏家。否則是沒有防爆電器業務可做的。談防爆電器業務雖然有技巧,但防爆電器業務的興旺還必須建立在真誠信任的基礎之上,只有真誠的人才能獲得利益。防爆電器營銷戰中常用的心理戰術
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